Out Of The Box

Bagaimana caranya agar kita menjual secara efektif? Sehingga menjual bukan dianggap BEBAN, tapi jalani dengan ENJOY. Tapi tetap sukses sesuai target, bahkan lebih!

1. Pembeli = Mangsa
Anggap saja pembeli adalah mangsa. Mangsa maksudnya disini adalah seseorang yang harus didekati dan didapatkan!
Jadi, Dekatilah dan Tawarilah Produk ke Semua Pembeli. Jemput Bola Jangan Harap Mereka Menghampiri Kamu! Tapi Kamu harus Menjemputnya!
Kuncinya disini adalah kita harus sangat proaktif, inisiatif dan atraktif. Semua pembeli adalah makhluk potensial yang harus kita tawari. Meskipun mungkin dia sedang tidak mencari biscuit atau snack. Kesempatan itu pasti ada bahwa ia akan membeli produk kita!

Sampling produk adalah senjata kita! Bayangkan sensasi ini:
Kamu cobain produk yang lezaaaaat banget, dan langsung pengen beli saat itu juga!
Itu yang harus kita lakukan. Membuat orang yang mungkin sebelumnya tidak tertarik akan berubah menjadi tertarik untuk membeli, begitu dia cobain rasa goodtime nya!

Presentasi Produk dan Promosi
• Produk ada ditangan /SPG pegang produk Fokus atau Produk Promosi
• Berikan pada konsumen produk tersebut, biarkan mereka merasakan produk dengan indera mereka
• Terangkan mengenai keunggulan produk (benefit)
• Terangkan promosi yang sedang berlangsung
• Kuasai semua mekanisme dan produk agar informasi yang disampaikan jelas

2. Hadapi Penolakan!

Kalau kamu ditolak, jangan menyerah! Pantang Mundur..
1. Dengarkan kata-kata penolakan dari mereka dengarkan saja dahulu apa kata mereka
2. Beri solusi dengan tetap menawarkan produk kita: keunggulan dari produk lain, keuntungan membeli (jelaskan promo),dll
3. Jika tetap menolak setelah ‘beribu-ribu’ kali dan akhirnya mereka tetap menolak, jangan lupa ucapkan terima kasih dan tinggalkan ‘bekas’ di benak mereka. Agar dia setidaknya ingat produk kita (siapa tahu, lain kali dia beli..)

3. Hadapi tiap pembeli sesuai dengan karakternya masing-masing

1. Eye contact
2. Gunakan bahasa sesuai dengan umur dan karaker masing-masing orang
3. Ucapkan terima kasih saat selesai penawaran atau transaksi